近日老钱庄，2026年一汽-大众新闻年会以“稳基盘 强智电 砺新局”为核心在京召开，会上确立“砺新”为年度关键词，发布“油电混共进全智”战略及全年13款新车（含6款燃油车、7款新能源车型）投放计划，明确2030年新能源销量占比约60%的长期目标。这场年会既是一汽-大众成立35周年的战略表态，更成为合资品牌在行业变革期寻求突破的缩影。
当前中国汽车市场结构性变革加剧，2025年新能源渗透率超54%、自主品牌占比逼近70%，合资品牌燃油车优势壁垒持续瓦解，普遍面临市场份额下滑压力。在此背景下，一汽-大众“油电协同、全域平衡”的转型实践颇具代表性，本文将以“行业趋势+大众案例+行业启示”为逻辑链，深入剖析合资品牌破局路径。
新能源红海，合资品牌突围战
当前中国汽车行业结构变革呈现三大核心特征，倒逼合资品牌跳出燃油车舒适区。其一，新能源替代加速，2025年新能源单月零售渗透率近六成，家庭用户换车决策深度绑定电动化与智能化，燃油车虽存千万级存量但增长空间收窄。
其二，存量竞争加剧，行业增速放缓叠加价格战常态化，合资品牌阵营分化，头部品牌凭体系力与燃油/混动基本盘守住规模老钱庄，部分二梯队品牌陷销量下滑与产能闲置困境，据瑞银估算，跨国车企在华约有1000万辆冗余产能且多为燃油车产能。
其三，竞争焦点转向体系能力较量，从“价格内卷”升级为产品价值、技术体验与体系效率的综合比拼，合资品牌需同步破解技术路线选择、智能化兑现、渠道残值可持续三大难题。
值得注意的是，“弃油转电”激进转型并非最优解。燃油车仍占近半市场份额，在下沉市场、长途出行等场景需求刚性；且新能源转型需长期技术积累与巨额投入，盲目激进易引发现金流断裂与渠道动荡。因此，从“燃油优势”转向“全域平衡”，成为合资品牌守基本盘、育增长极的必然选择。
燃油守成，电动深耕
作为合资阵营“压舱石”，一汽-大众2025年交出亮眼成绩单：整体终端销售158.7万辆，连续7年蝉联合资车企与燃油车市场双第一；大众品牌销量90.2万辆老钱庄，燃油车份额逆势增长0.6个百分点。这一成绩源于“燃油守成+新能源突破”双轮驱动策略。
燃油车领域，其核心举措是推动“智能化平权”，4款主力车型搭载IQ.Pilot增强驾驶辅助系统，覆盖100%高速场景与95%城市路况，旗舰SUV（丨）更成为行业首个搭载端到端高速NOA功能的燃油车，打破“智能化是新势力专属”的认知。产品端，通过家族化迭代巩固优势，年销超25万辆稳居A+级燃油轿车第一，同比增长21.2%，同比增长9.8%，旗舰SUV家族推动高端车型占比提升至53.6%；服务端推出燃油SUV“双终身质保”，升级“匠·心服务”体系，斩获9项行业用户满意度第一，强化用户粘性。
在巩固燃油基本盘的同时，一汽-大众加速新能源转型，以“本土化创新”破解“水土不服”痛点，采用中德团队正向定义模式，经超14轮、1000人调研精准匹配中国市场需求，计划推出迈腾、探岳混动车型及全新纯电序列，后者融合德系基因与中国智慧，搭载大众与地平线合资的高端驾驶辅助系统，目标跻身智能化第一梯队。
渠道与运营上，依托1000家经销商网络（百强县100%覆盖）推进线上线下融合，通过“电话+微信”双链路覆盖1200万客户。这一系列转型离不开体系支撑，其推进“百店千家”计划完善渠道，开展“砺剑行动”“AI+行动”强化厂商协同，“大众老友记”IP实现14%保客销量占比，为全域转型筑牢基础。
合资全域协同的实战攻略
一汽-大众的实践为行业提供了清晰的全域平衡破局路径。燃油车转型需摒弃消极心态，聚焦价值升级：一是推进“智能化平权”，将新能源智能配置下沉至主力燃油车，如大众IQ.Pilot系统布局，以差异化体验巩固细分市场；二是迭代优势车型，打造高可靠性经典矩阵，像速腾、迈腾那样锁定存量用户；三是升级服务体系，将服务转化为第二竞争力，大众9项满意度第一的经验值得借鉴。
新能源突破的关键是本土化创新，既要向中国团队倾斜产品定义权，采用中德共创模式适配本土需求，也要绑定地平线等本土科技企业补齐智能短板，同时布局纯电、混动多元动力路线形成差异化竞争。
全域平衡的核心是协同联动，渠道端推进“一网双能”转型避免重复建设，用户运营端打通数据实现跨板块流转，厂商端强化“命运共同体”稳定渠道信心。
此外，合资品牌需保持战略定力，拒绝激进转型与消极守成，坚持“燃油守成+新能源突破”双轮驱动，聚焦长期价值构建，在价格体系、渠道利润与产品价值间找到平衡，正如北方工业大学纪雪洪教授所言，合资品牌需在三者间建立平衡，避免短期价格刺激损害长期品牌资产。
汽车网评：中国汽车行业变革对合资品牌既是挑战也是机遇。一汽-大众的实践证明，破局之道不在于放弃燃油车优势，而在于实现从“燃油优势”到“全域平衡”的转型。通过燃油车价值升级守基本盘，通过新能源本土创新育增长极，通过体系联动筑协同竞争力，合资品牌才能站稳脚跟。未来，行业竞争是全域能力的比拼，唯有精准把握趋势、平衡短期与长期发展、实现本土化创新与体系协同的合资品牌，才能在新一轮变革中持续领跑。
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